在诱导术中，对比原理是一种极为有效的心理策略。它利用了人们在感知和决策过程中自然而然地进行比较的心理特点。通过巧妙地设置对比情境，可以引导他人的思维、判断和选择，从而达到诱导的目的。本章将深入探讨诱导术中的对比原理，结合经典案例，分析其作用机制及实际应用。

一、对比原理的基本概念

对比原理是指在两个或多个事物之间进行比较，从而突出某一事物的特点或优势。在诱导术中，通过巧妙地运用对比原理，可以引导他人的注意力、强调某些信息，或者使对方产生某种预期，进而影响其决策和行为。

二、对比原理的经典案例

案例一：汽车销售中的对比策略

在汽车销售行业中，销售人员经常运用对比原理来引导客户做出购买决策。例如，他们可能会先向客户展示一款价格较高、配置豪华

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